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她开拖拉机出身创业,曾狂赚60亿上富豪榜,今却靠卖老人机为生

王健林投资董明珠多少亿|董明珠投资武安吗|董明珠投资新能源汽车销售怎么样 来源: https://www.greeworld.com 2020/06/06/00:14:04 董明珠 711℃
董明珠 河南投资

她是手机界的董明珠,曾3年狂赚60亿,完虐华为,荣登中国富豪榜第11位,如今却靠卖老人机求生。

纵观国产手机的大佬们,华为任正非、小米雷军、锤子罗永浩等等,一目了然都是男人的江湖,可谁知在手机江湖中,却还有这么一位“东方不败”,她所创立的“天语”手机品牌当年曾挤进中国销量前三名,一度成为国产手机销售冠军,直逼巅峰中的诺基亚和三星,她就是曾经天语手机的创始人——荣秀丽。

谈及天语,相信不少80后都不陌生,它与金立同在2002年成立,在那个手机企业野蛮生长的年代,市场基本都被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断,自从天语的疯狂崛起后,这一垄断局面才得以解决。

从2006年拿到牌照后的三年间,天语一度吊打国内华为品牌,成为了唯一可以与诺基亚、三星等国际品牌角逐中国市场的国产机。

商业花木兰,开拖拉机出身

荣秀丽,1963年出生于河南新乡,从小颇具

的她16岁便以优异的沉积考入湖南大学,学习内燃机专业。

1982年毕业后,按照就近分配的原则,荣秀丽被分配到洛阳

当工程师,常年和拖拉机打交道,这样的工作一干就是10年。

29岁那年,荣秀丽果断辞职,只身一人前往北京,攻读MBA专业,并先后游历了法国意大利等国家。正是这一段MBA求学经历,让荣秀丽找到了自己的兴趣所在。

当时的中国,还是BP机的天下,百利丰(芬兰最大的手机代理商)打算进入内地市场,并委托荣秀丽所在的公司做市场调研,有着商业头脑的荣秀丽,很快敏锐地察觉到手机将会替代寻呼机,于是劝老板拿下了百立丰的代理权。

尽管想法很好,但荣秀丽还是失算了,因为她忽视了一点,当时的手机业在国内还是启蒙阶段,只有少数富人能用得起。最后导致拿来的货卖不出去,造成公司一年损失160万。

投资500万,山寨机王崛起

长达10年的手机代理商经验,使得她比任何一家手机企业更了解市场和需求。不死心的荣秀丽,思索之下做出了一个重大决定,把老板的公司盘了下来,同时

借500万贷款,继续运营手机业务。

就这样,荣秀丽从一个打工族摇身一变成为了老板,此后更是靠着一句

从百立丰购买的每部手机,打不通都可以以旧换新

口号实现扭亏转盈,打出了名声。

1998年,荣秀丽顺利拿下了三星、爱立信等品牌的代理权,每年的销售流水超过10个亿。不过,手机行业虽是暴利,但代理商常常夹在渠道跟厂商之间,没有话语权还赚钱少,这也让荣秀丽十分不爽。

于是在2003年的时候,荣秀丽决定走自主研发之路,天语朗讯就此成立。正所谓隔行如隔山,一个拖拉机工程师造手机,唯一能做的就是

,为此她不惜重金从硅谷请来一波研发团队。

由于政策原因,当时手机的生产牌照,都是需要政府审批的,民营企业很难拿到,直到2006年前后,国家对手机牌照的政策才有所放宽。

拿到了手机生产牌照的荣秀丽,在反复考量后选择了外包,说白了就是要让手机行业的大佬为她打工,有点类似于今天的小米,自己只负责销售渠道。

当时,国产手机品牌只能给代理商每台一两百元的利润,而荣秀丽却敢给出500元的利润空间,一时间代理商积极性高涨,天语手机销量持续暴增。

2007年,天语推出的山寨机凭借超低的价格,在主打农村市场的影响下,机出货量达到1700万台,2008年更是达到2100万台,实现销售收入80亿元,

市场占有率位列国内品牌手机第一位。

巅峰时期的天语,就此成为了名副其实的

败于失误,沦为卖“老人机”求生

然而,她本该屹立国产手机之巅,如今却陷入困局。

2009年,随着苹果iPhone的发布,手机行业发生巨大变革,包括天语在内的功能机风光不再,此后天语销量急剧下滑。

2010年谷歌退出大陆,荣秀丽误判局势,放弃了安卓,转而选择了微软系统。不过,这也让她为此付出了惨痛代价,一步错步步错,天语手机很快被挤出第一梯队。

2011年,荣秀丽再一次选择错了方向,使用了阿里云OS,由于技术不成熟,天语再次出师不利,进一步丧失了市场。

这时,随着小米、荣耀等新兴互联网手机的崛起,原本主打中低端性价比的天语手机,彻底被挤下舞台,成为了行业内的笑柄。而如今,在智能手机业务溃败之后,天语手机只能重拾

喧哗热闹的背后,终究是悲凉一地,失败从一开始便已注定。

成功只代表过去的正确,没有永远的商业巨头,蝴蝶翅膀已经扇动。鹿死谁手,让我们拭目以待吧!

虽然现在的天语手机已逐渐凋零,但荣秀丽却在这场江湖中留下了惊鸿的一笔。接下来,从草根中来的它,转型后又往何处去?这些才是考验荣秀丽真正智慧的时候。

只可惜,现在父母都在用智能机了,也不知未来天语的

参考资料:创业最前线、5G公社、 老冀说科技、芯智讯、21世纪商业评论等

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